赢在法庭：高明的诉讼律师究竟高在哪儿？

北京市京师律师事务所合伙人蒋亚平律师认为(13910710282)，一场诉讼就是一场没有硝烟的战争。不是每个人都会遇到诉讼，但一个诉讼可能影响一个人的一生。

诉讼是法律争议最主要的解决方式，调解、仲裁及其他非诉解决方式是诉讼的辅助方式。理论上讲，在一个法治国家，任何社会问题都可以法律化，即：将其细化为一个个具体的法律问题，对于该等问题引发的争议，可以通过诉讼来解决。

广泛意义的诉讼主要有民事诉讼、行政诉讼与刑事诉讼三大体系。一般而言，诉讼律师特指参与民事诉讼的律师。

诉讼本质是利用法律规则进行的法律角斗，是一个典型的三角形关系。法官居中裁判，主导诉讼程序的进程与法庭审理活动，其核心工作是：推动程序进行，主导庭审（查明事实与适用法律）及作出裁判。原被告各居一方，位居两边，依据证据来阐明事实，依据法律规则来阐释法律意见，说服法官，寻求法庭支持。获得支持的依据是：证据证明的事实与法律的准确适用。

在这场有规则的法律角斗中，诉讼结果取决于程序与实体法律的准确适用（合理正确利用规则），以及证据的合理组合与运用（调查取证与举证、质证）。

那么，什么是高明的诉讼律师呢？换言之，诉讼律师中的高手高在哪里呢？笔者认为，

第一，围绕当事人核心目标与目的制定诉讼策略，是高手首要工作。

因此，不能简单地狭隘地认为，打官司就是纯粹为了赢取诉讼请求。当然，上述所列不包含一些别有用心的虚假诉讼，恶意诉讼（这类不在讨论范畴之内）。

战略型的诉讼，绝非一城一池得失，很多商战，其实本不应该打，赢了官司，输了市场的情况比比皆是。

第二，诉讼必须全面分析，精准策划。不打无准备之仗，兵马未动粮草先行。

诉讼需要策略思维，需要充分考虑到变化。对方应对策略，我们如何应对与反制。

诉讼要打组合拳。绝非就事论事，就案论案。

第三，诉讼请求权选择，诉讼的角度，诉讼地点，诉讼保全，当事人选择，十分重要。

上述选择直接影响你的诉讼结果。思考问题要全面，诉讼材料要全面搜集，优中选优的择优选择方案。

要理解，诉讼核心是围绕请求权基础，查明事实证据，适用法律的。庭审核心是审理原告的。

诉讼是一场法律战争，战争容易发动，但难以收尾。

第四，收集证据，尤其是创造性的调取证据十分关键

打官司就是打证据，证据收集要全面，对于缺失的证据，要想办法创造性的取证，比如：证据保全，证据补强等。

第五，准确找到突破口，抓住最有利、最有力的案件焦点与核心关键

诉讼案件中，可以说的理由或论点很多，但是很多观点或理由不够有力，或者经不起反驳与推敲。因此，说服法官，需要拿出最核心最有利的证据，最有力的观点来，不是什么观点都拿出来。

必须遵照，有一份证据说一份话，有几份理说几份话，有明确的法律依据或案例，再引用。不说无证据支持的，无法律依据的，不强词夺理的话。

突破口要选准，方向不可错误。

第六，有理说出来，良好的口头表达，沟通与书面表达，十分关键。急法官所急，想法官所想，利于法官裁判。

第七，诉讼要打组合拳。合理的利用规则或渠道，对裁判结果做出积极的符合规则的影响。比如：可能上审委会的案件，就一定要将代理词或法律意见，提交到审委会每一个委员手上。

“把一场诉讼视为一场战争，站在高位看待一场诉讼。 把稻草绳绑在螃蟹上，就是螃蟹价；绑在菠菜上，就是 菠菜价，这是战略问题。用战略思想来指导诉讼，纯熟 地运用证据以及调动证据的各种方法，既要有战略家的 全盘考虑，又要注重每一个战术的细节，才能把控这场 诉讼，发挥最大的能动性，使诉讼朝着对已方有利的方向发展。”

一场诉讼就是一场没有硝烟的战争，而在诉讼中借鉴军事战略战术思想，对一场诉讼的胜败是不可或缺的。不是每个人都会遇到诉讼，但一个诉讼可能影响一个人的一生。应该打赢的诉讼却输了，有的人将此归咎于法律不公平。实际上，许多案件的败诉结果往往是当事人自身的因素造成的。因为，诉讼涉及各方面因素，当事人自己却全然不知。

因此，在诉讼中，当事人要掌控全局，否则“一招不慎，满盘皆输”。

一场诉讼犹如一场没有硝烟的战争

我将诉讼比喻为战争，并不是人为把诉讼夸大化。战争和诉讼都是人类发展史上的一种现象，尽管战争和诉讼从形式上说还是有很大区别：战争是真刀真枪的厮杀，乃至付出生命的代价；而诉讼是双方在诉讼中的事实、证据、情理、法理上的博弈。诉讼是没有硝烟的战争，这已经成为人们的共识。

究其实质，诉讼和战争有着相似点，即核心为利。从本质上和规律上看，战争和诉讼均为双方对垒，战争有进攻退却、有和解；诉讼也有进攻退却、有和解；战争有诸多因素，如民意、国家实力、天气、地理等诸多因素，而诉讼亦有情理、道理、法理、证据、事实、法官、律师、当事人等诸多因素。

战争和诉讼的胜负涉及很多不确定性。一场战争，指挥员驾驭全局的谋略和智慧在战争中起着重要作用。一起诉讼，人在其中的指挥中是否得当，往往会得到不同的结果。战争的结局会改变一方的格局，诉讼也会改变当事人的状况，比如，离婚诉讼、房屋买卖合同纠纷等。诉讼中，律师作为代理人在诉讼中所发挥的作用，也充分施展智慧和谋略。

总之，我们只有把一场诉讼视为一场战争，站在更高的位置看待一场诉讼，用战略思想来指导诉讼，纯熟地运用证据以及调动证据的各种方法，既要有战略家的全盘考虑，又要注重每一个战术的细节，我们才能把握这场诉讼，发挥最大的能动性，使诉讼朝着当事人对有利的方向发展。

在多年的司法实践中，我看到很多人在诉讼中或在诉讼终结后，在心灵深处结了一处处不可治愈的“伤疤”。这些不堪回首的经历，甚至能够改变一个人的人生态度。然而，这其中的众多诉讼是应胜算在握的，却由于各种原因尽失有利局面，导致最终失败的结局，令当事人长期处于诉讼带来的痛苦之中难以自拔。

在这场没有硝烟的“战争”中，有些当事人在诉讼开始阶段盲目地乐观，思想没有足够重视，认为有理的事情怎么能打不赢呢？结果，事与愿违。当事人经过一审、二审，有些案件发回重审甚至经历再审，本来的“速决战”打成了“持久战”。盲目轻敌导致了多年诉累，耗时耗力耗财不说，自己的生活也因此被打乱。可悲的是，这些当事人全然不知诉讼失败的原因，由此给当事人带来心理压力乃至积忧成疾的情形数不胜数。

随着市场经济的日趋激烈，全面依法治国步伐迅速迈进。在不断改革开放的进程中，社会矛盾层出不穷。而诉讼对抗的激烈程度，不亚于一场战争。

在诉讼双方当事人的抗衡中，不仅是当面的唇枪舌剑、相互对垒，在诉讼的各个阶段更是各用智谋。而兵法是取之不尽、用之不竭的谋略，如耳熟能详的“知己知彼，百战不殆”“不战而屈人之兵”等，放在诉讼中皆可借鉴用于“实战演练”。

在诉讼中，双方都挖空心思地想赢得诉讼，期待像周公瑾一样，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”。总而言之，战争的智慧是人类最高的智慧，军事的谋略是人类最高的谋略，如我们能悟出其博大精深的实质，借鉴军事谋略为诉讼所用，就会做到百战不殆。

诉讼中的战略是一个案件总布局，总体战略部署。确定诉讼思路和格局，并不是每个律师或当事人都有战略思想，这和一个律师的社会阅历、文化层次、境界、思想格局以及对法律掌握的深度等有直接关系。

蒋亚平律师法学功底深厚、思维方式独特，工作作风踏实严谨，待人坦诚豁达，长期致力于法律问题的理论研究和实践。并具有多年法律工作经验从业背景及同有关部门沟通协调实践。深谙公、检、法、司机关办案流程及政府办事规则，并积累了一定的工作经验。投身行业后，以法律人士的多重观察视角和立体化的思维方式剖析个案。

蒋亚平律师长期专注于刑事辩护，致力于最高法院、最高人民检察院民事商事案件。对各级人民法院的一审、二审刑事案件、职务犯罪案件、经济犯罪案件、死刑复核程序、疑难复杂民商事诉讼案件进行有效的专业辩护与代理。现供职的北京京师律师事务所，总部位于北京国贸CBD商圈 ，是一家集传统与新型管理模式于一体的合伙制律师事务所。京师拥有一批实战经验丰富的精英律师，大多数在国内外著名大学的法学院系接受过系统的法学教育，获得法学博士、硕士学位，许多律师还具有注册会计师、税务师或高级人力资源管理师等资格。京师律师事务所还聘请了一批国内外著名院校专家、学者、各界名流担任顾问，为京师战略和具体案件提供有力支持。